半島bandao體育中產(chǎn)破碎的鋼琴夢哈爾濱的爆火，讓人們重新認(rèn)識了這座亞洲唯一的“音樂之都”。然而在云端或現(xiàn)場體驗(yàn)過后，人們就會發(fā)現(xiàn)無論是街頭表演還是音樂廳里的交響樂，小提琴等西洋樂器，距離普通民眾的生活似乎還是太遙遠(yuǎn)了。

　　自2022年下半年以來，我國樂器行業(yè)的需求轉(zhuǎn)弱，庫存壓力持續(xù)上升。疊加雙減等政策因素的影響，整個(gè)行業(yè)的勢頭一路下行。

　　能夠最直接體現(xiàn)這種脫離和下行的，就是鋼琴廠家的經(jīng)營業(yè)績。國產(chǎn)鋼琴的龍頭企業(yè)珠江鋼琴，疫情前的營業(yè)收入規(guī)模還在穩(wěn)步上升，疫情后業(yè)績出現(xiàn)下滑，2023年的營收和凈利潤更是迎來暴擊。

　　2023一季度，這家公司營業(yè)收入3.73億元，同比下降了22.54%，凈利潤3072.64萬元，同比下降42.09%。2023第二季度，珠江鋼琴單季度主營收入2.61億元，同比下降28.69%；單季度歸母凈利潤-545.75萬元，同比下降了149.15%。

　　珠江鋼琴遭遇的業(yè)績挑戰(zhàn)并非個(gè)例，根據(jù)中國樂器協(xié)會過往數(shù)據(jù)，2023年前三季度，樂器行業(yè)232家規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入同比下降21.28%，利潤下降43.35%，全行業(yè)利潤率只剩6.59%。

　　在這個(gè)不確定性越發(fā)顯現(xiàn)的大環(huán)境下，越來越多的平凡人選擇拋棄“詩與遠(yuǎn)方”式的音樂夢想?；蛘哒f，那些曾經(jīng)將鋼琴視為對某種生活方式追求的家庭，終于開始正視自己實(shí)現(xiàn)這種生活的可能性。

　　音樂水準(zhǔn)的高低并不完全取決于價(jià)格，但鋼琴等樂器的檔次卻與價(jià)格直接掛鉤。即便是低檔的組裝鋼琴或雜牌鋼琴，售價(jià)也要大幾千元到2萬元。

　　工藝稍微精細(xì)些的中檔鋼琴，比如日本的、國產(chǎn)的珠江和歐美的鮑德溫、賽樂爾，售價(jià)大多在3-5萬元之間。再高檔些的專業(yè)級別的立式鋼琴要5-10萬元、三角鋼琴要30萬元左右。

　　至于演奏家在音樂會等正式場合中使用的鋼琴，價(jià)格往往在百萬元以上，對應(yīng)的品牌也大多是歷史悠久的國際名牌，比如施坦威、貝希斯坦、佩卓夫、法奇奧里、貝森朵夫。

　　對很多消費(fèi)者來說，接觸鋼琴的開端幾乎都是從興趣班開始，要的就是學(xué)鋼琴那種看上檔次、有面子、拔高生活質(zhì)量的感覺，也默認(rèn)其高成本高支出的特征。數(shù)萬元的珠江、鋼琴通常會是父母們的首選。

　　不過音樂天賦從來都是稀缺的，很多時(shí)候和孩子背后的家庭財(cái)力并不匹配。許多“雞娃”的家長在長期被磕磕絆絆不成曲調(diào)的琴音折磨，還要與哭鬧著不肯練琴的孩子斗智斗勇，以及一些無力繼續(xù)支付成本的情況，最終選擇放棄鋼琴夢想。

　　這時(shí)候放著落灰還占地的鋼琴，就成了亟需被處置的負(fù)資產(chǎn)——無論是從情緒方面還是財(cái)產(chǎn)角度。一架鋼琴往往要占用好幾平方米的使用面積，按照一二線城市的房價(jià)來換算，放置成本甚至還要遠(yuǎn)高于鋼琴的購買價(jià)格。

　　打開閑魚等二手交易軟件，會發(fā)現(xiàn)大量95新的鋼琴求出手，售價(jià)往往都不會超過一萬元，并且等待出手的時(shí)間通常比較長。

　　閑魚上二手鋼琴賣家的配字通常都是“孩子不想學(xué)了”。但就像孩子自己無法決定是否買一架鋼琴，當(dāng)鋼琴決定被賣掉的時(shí)候，也不一定完全是孩子能決定的。

　　一潭死水的二手市場其實(shí)也在折射冷冷清清的一手市場，珠江鋼琴2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入9.02億元，同比下降31.47%；凈利潤只剩647.51萬元，同比下降93.54%。

　　另一家上市鋼琴廠海倫鋼琴，2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.29億元，同比下降21.99%，歸母凈利潤608.39萬元，同比下降24.70%。在財(cái)務(wù)報(bào)告中，海倫鋼琴指出市場疲軟導(dǎo)致的銷售量下降，是業(yè)績大降的主因。

　　至于那些80年代風(fēng)靡全國的民族鋼琴品牌，幸福牌鋼琴廠早已停產(chǎn)，賣身給了鮑德溫鋼琴廠；施特勞斯及其背后的上海鋼琴廠早已淡出大眾視野，多次被傳倒閉，如今被浙江民營鋼琴廠洛舍鋼琴接手。

　　倘若實(shí)在要給孩子培養(yǎng)點(diǎn)洋氣的音樂愛好，小提琴、大提琴、吉他、長笛都是備選方案，這些樂器的入門價(jià)格大多遠(yuǎn)低于鋼琴，也不像鋼琴那么占地方，明顯更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　鋼琴一度被認(rèn)為是資產(chǎn)階級的靡靡之音。直到中國作曲家開始將民間歌曲和民族樂器做鋼琴化處理，創(chuàng)作出一批有民族性和代表性的中國鋼琴作品，比如改編版的《彩云追月》《百鳥朝鳳》《第一、第二新疆舞曲》。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展與民族情結(jié)的催化下，80年代的中國人開始嘗試著融入世界文化環(huán)境，并用中國生產(chǎn)的鋼琴奏響中國的聲音、講述中國的故事，鋼琴這個(gè)百年前的舶來品開始被人們更多接納。

　　到了21世紀(jì)初，藝考生鋼琴十級可在中考加分的政策施行，徹底點(diǎn)燃了全國家長幫孩子報(bào)名學(xué)習(xí)鋼琴的熱情，小區(qū)里一到晚上就會傳來叮叮咚咚的練琴聲和家長狠鐵成鋼的呼喊。

　　同一時(shí)期，出生在80年代沈陽普通家庭的郎朗開始成為家喻戶曉的鋼琴家，據(jù)說這位音樂天才的成功離不開父親的嚴(yán)格與犧牲，在郎朗兩歲時(shí)就花三千塊為他買鋼琴，每天監(jiān)督郎朗練好幾個(gè)小時(shí)鋼琴，辭職陪郎朗去北京求學(xué)……

　　花費(fèi)許多時(shí)間與金錢來培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)鋼琴，成為了非常符合中國家庭對生活美學(xué)追求的一件事，盡管大部分的家長并沒有指望孩子成為下一個(gè)郎朗，或者以后真的靠演奏鋼琴為生。

　　這也是為什么2008年取消藝術(shù)特長加分之后，鋼琴興趣班依舊盛行的原因。作為一種既能彰顯品位又能暗示財(cái)力的興趣愛好，在家庭聚會、公司年會等場合隨手彈奏一曲流暢的鋼琴，是很多人心中社交價(jià)值拉滿的事情，值得為此付費(fèi)。

　　為了檢驗(yàn)學(xué)習(xí)鋼琴的成果，也為了向別人量化展示學(xué)習(xí)鋼琴的成果，考級必不可少。這也成了琴行、老師、機(jī)構(gòu)、廠商們牟利的工具。

　　早在2018年，中國音樂教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模就到了852.7億元，其中音樂考級報(bào)名人數(shù)約為157萬人次，考級產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為783.2億元?？梢哉f，鋼琴等樂器的學(xué)習(xí)教育在中國完全是與考級產(chǎn)業(yè)掛鉤的。

　　琴童如果要參加考級，光是報(bào)名費(fèi)就要幾十到幾百元，且級別越高報(bào)名費(fèi)越高（比如2023年上海音樂家協(xié)會管樂考級收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中鋼琴項(xiàng)目的是600元）半島bandao體育，除此之外，還有教材費(fèi)、“指定樂器”費(fèi)用甚至是“包過級”的費(fèi)用。

　　肯堅(jiān)持考到十級和支付幾百一節(jié)輔導(dǎo)課的琴童，與各類校外教育學(xué)校的生源亦是高度重合。這些孩子的家庭不論財(cái)力幾何，往往都懷揣著向更高階層躍遷的夢想，培養(yǎng)鋼琴特長，也頗似是在提前培養(yǎng)階級躍遷之后的生活品味——至少是臆想中的那種。

　　客觀來說，中國與歐美的音樂市場并不相同，既沒有大量的音樂學(xué)府和交響樂團(tuán)，也沒有厚重的音樂家基數(shù)和演奏現(xiàn)場。這意味著整個(gè)社會對鋼琴等樂器的需求并沒有那么大，相比歐美市場很可能不是一個(gè)量級的。

　　利潤高昂的百萬級鋼琴中，幾乎清一色的歐美百年品牌，比如具有170年歷史的施坦威鋼琴，其生產(chǎn)的立式鋼琴平均零售價(jià)在6美元，明顯是瞄準(zhǔn)的少數(shù)人的生意。

　　施坦威一貫被稱為富人階層的鋼琴、鋼琴中的奢侈品，即便是中產(chǎn)偏上的家庭，也無法輕輕松松買下一臺施坦威鋼琴。

　　施坦威的成功在于，將自己的業(yè)務(wù)放在個(gè)人奢侈品市場和樂器市場這兩個(gè)市場中審視，成為中國高凈值和超高凈值人口規(guī)模的不斷壯大的直接受益者。所以在國產(chǎn)鋼琴品牌業(yè)績下滑的同時(shí)，施坦威公司的凈利潤卻能節(jié)節(jié)高升

　　2022年施坦威重啟IPO，更是在招股書中重點(diǎn)感謝了中國市場的快速增長。2016-2021年間，中國市場為施坦威貢獻(xiàn)的凈銷售額從0.46億美元增至1.165億美元，年復(fù)合增長率達(dá)20.4%。

　　施坦威也是專業(yè)演奏家會選擇的那種鋼琴，從2012年到2021年，中國擁有施坦威鋼琴的音樂廳數(shù)量已從11家增加到134家。施坦威還與郎朗專門合作，推出過5款郎朗（Lang Lang）系列的立式和三角鋼琴。

　　有分析師認(rèn)為，就像奢侈品越貴越有人買，施坦威這種超高端的鋼琴未來也許會通過漲價(jià)來確保銷量和利潤增長，施坦威也直言將會為更多為私人客戶定制而非與機(jī)構(gòu)合作。

　　不過對于珠江鋼琴等國產(chǎn)品牌來說，并不用擔(dān)心和施坦威在中國市場展開競爭的問題，因?yàn)閮烧呙闇?zhǔn)的是消費(fèi)習(xí)慣差距巨大的兩種客群。

　　珠江鋼琴過去的業(yè)績增長來源于鋼琴向下普及，滲透到千千萬萬個(gè)城市家庭中，而現(xiàn)在珠江鋼琴、海倫鋼琴們，也許該往低價(jià)數(shù)碼琴這個(gè)更下沉的市場里去。

　　珠江鋼琴在2022年年報(bào)提出要加快數(shù)碼樂器核心技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)芯片和 DSP音效處理芯片應(yīng)用、MIDI 鍵盤和電子琴、音源技術(shù)等技術(shù)應(yīng)用，重點(diǎn)推進(jìn)二代自主主板、一代鍵盤升級、二代自主鍵盤、擊弦機(jī)數(shù)碼鋼琴等項(xiàng)目。

　　數(shù)碼鋼琴不僅具有機(jī)械鋼琴的全部功能，還具有存貯記憶、變調(diào)、混音、節(jié)拍器功能，加上MIDI接口、耳機(jī)、話筒接口等，價(jià)格卻要低得多。

　　中國電鋼琴市場規(guī)模逐年攀升，2022年市場規(guī)模達(dá)到10.26億元，同比增長11.28%，滲透率有望繼續(xù)增長。而且數(shù)碼鋼琴的售價(jià)確實(shí)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)鋼琴，就像一種不太貴的音樂玩具，很適合那些對鋼琴剛開始有點(diǎn)興趣的初學(xué)者。

　　說到底，鋼琴本來也不是奢侈品，其受眾也不該只有被家長寄予不切實(shí)際厚望、不停參加考級比賽的幼童。悅耳的琴音可以出自路過大廳的外賣小哥，可以出自打發(fā)退休時(shí)間的老人，可以出自每一個(gè)試圖真正去享受生活和音樂的人。