半島·BOB官方網(wǎng)站國企新觀察 全球每賣出4臺鋼琴就有1臺“珠江造”樂器老字號第一股晉升國際頂流鋼琴原是一種舶來品，說起鋼琴品牌，許多人腦海中第一個浮現(xiàn)的都是施坦威這樣的歐洲老品牌，或是日本的。但在廣州珠江河畔，擁有66年歷史的老字號國企——廣州珠江鋼琴有限公司（以下簡稱“珠江鋼琴”）才是如假包換的全球銷量第一的鋼琴品牌。如今，在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，都可以聽到這個中國民族品牌彈奏出的悅耳旋律。

　　“我們從零開始，直面國際品牌競爭，經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展，才成為行業(yè)的龍頭?！敝榻撉俑倍麻L、總經(jīng)理肖巍談及企業(yè)66年“披荊斬棘”之路時感慨道，樂器行業(yè)是一個充分競爭市場，主要競爭對手來自于國外。作為一家老牌國企，珠江鋼琴要靠自己殺出一條血路，沒有退路，不能“躺平”，唯有把核心技術(shù)牢牢掌握在自己手里，立足音樂文化不斷開拓新增長點，才能鍛造出有競爭力的民族品牌。

　　成立于1956年的廣州鋼琴廠，是珠江鋼琴集團(tuán)的前身，最早是由8家修理鋼琴、風(fēng)琴等樂器作坊合并而成的集體制企業(yè)。在創(chuàng)立之初，員工僅有56人，每年僅生產(chǎn)13架鋼琴。

　　彼時，工廠沒有大型加工設(shè)備，沒有圖紙，甚至沒有完備的工具。第一代珠江鋼琴人，以一臺進(jìn)口鋼琴為藍(lán)本，反復(fù)琢磨，在簡陋的環(huán)境中制造出了第一臺珠江鋼琴。如今，這臺名為肖邦的立式鋼琴被完好地保存在珠江鋼琴國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地中。

　　很多人不知道的是，外表簡約大氣的鋼琴，實際上蘊(yùn)含著無數(shù)精妙的設(shè)計——簡約制造一臺鋼琴需要8000個零部件，前后300多道工序。作為一種舶來品，過去，中國生產(chǎn)的鋼琴無論在產(chǎn)品設(shè)計、加工工藝、精度，還是氣候適應(yīng)性等方面均有不足之處。

　　上世紀(jì)90年代，站在改革開放前沿的珠江鋼琴制定了“引進(jìn)來、走出去”的國際化戰(zhàn)略。肖巍告訴記者，在珠江鋼琴首次走出國門，前往美國參展時，有一個小故事。當(dāng)時，珠江鋼琴帶著產(chǎn)品第一次走向海外參展，很多客商坐下后彈了幾下，就一聲不吭地走人。

　　“巨大的質(zhì)量差距被國外同行瞧不起，他們認(rèn)為中國人根本就不會造鋼琴?！毙の「嬖V記者，從那時起，珠江鋼琴開始花費(fèi)重金引聘外腦、創(chuàng)建技術(shù)中心、研發(fā)自主核心技術(shù)、培育優(yōu)秀的工匠團(tuán)隊。在不斷的努力下，1987年，珠江鋼琴產(chǎn)銷量達(dá)到了全國第一，成為了國內(nèi)行業(yè)龍頭。

　　但珠江鋼琴的野心不止于此。肖巍坦言，在一開始與來自世界的頂尖鋼琴廠商競爭時，珠江鋼琴仍然扮演著“”的角色，既要與來自德系、美系的高端鋼琴品牌競爭，又要與日系、韓系等性價比高的品牌“抗衡”。

　　在此背景之下，珠江鋼琴不斷加速品牌、生產(chǎn)、人才、技術(shù)向國際化、高端化發(fā)展，另一方面緊緊抓住廣東制造業(yè)完備、產(chǎn)業(yè)鏈條分工明確的地域優(yōu)勢，牢牢守住“性價比”的口碑。在一次次與市場的“線年，珠江鋼琴終于打敗了日系、韓系等強(qiáng)大的競爭對手，產(chǎn)銷量首次躍居世界第一。

　　如今，珠江鋼琴已經(jīng)從一個默默無聞的小廠發(fā)展成世界規(guī)模最大的鋼琴制造企業(yè)——全球每賣出4臺鋼琴，就有1臺是珠江鋼琴，產(chǎn)銷量連續(xù)20年蟬聯(lián)全球第一，成了國內(nèi)鋼琴制造業(yè)當(dāng)之無愧的“單項冠軍”。2012年，珠江鋼琴成功IPO整體上市,成為國內(nèi)第一家樂器文化上市公司。在“引進(jìn)來、走出去”戰(zhàn)略下，珠江鋼琴還先后與合資合作，收購歐洲高端鋼琴品牌里特米勒，收購德國百年品牌、歐洲最大鋼琴制造商舒密爾公司90%股權(quán)，構(gòu)建了以珠江品牌為依托，愷撒堡、舒密爾、里特米勒、京珠、威騰協(xié)同發(fā)展的品牌體系。

　　“我們從國外引入的專家，在廣州待最長的已經(jīng)有12年了，但僅僅靠外聘專家是不夠的，最重要的是自主研發(fā)。”肖巍表示，為了破除國際上的技術(shù)壟斷，珠江鋼琴集團(tuán)建立了以“自主創(chuàng)新+智力引進(jìn)+產(chǎn)學(xué)研”三位一體的科技創(chuàng)新體系，攻堅小零件中的大技術(shù)。

　　翻開鋼琴的頂蓋，一個個小槌的敲打，讓鋼琴能夠發(fā)出美妙的旋律。在鋼琴的制造中，弦槌是構(gòu)成鋼琴聲音品質(zhì)的重要一環(huán)，弦槌對一臺琴音色的影響約占25%。而此前，高端鋼琴的弦槌主要來自國外企業(yè)生產(chǎn)。為了解決這個“卡脖子”問題，珠江鋼琴決心實施核心零部件攻關(guān)工程，研究設(shè)計出了75個不同的弦槌技術(shù)工藝方案，通過1458次試驗，終于在2020年成功研發(fā)出了“愷撒堡鋼琴PR2.0弦槌”，實現(xiàn)“彎道超車”，一舉打破了關(guān)鍵核心技術(shù)一直被國外企業(yè)壟斷的被動局面。

　　“當(dāng)老字號的產(chǎn)品走向高端化、精品化時，我們就需要更為尖端的技術(shù)和工藝作支撐。只有將技術(shù)牢牢掌握在自己手中，為國產(chǎn)高端鋼琴裝上‘中國槌’，我們才有可能打破技術(shù)的限制?！毙の∽院赖卣f，如今，PR2.0高端弦槌廣泛應(yīng)用于珠江鋼琴旗下愷撒堡、里特米勒等高端鋼琴系列，近年來相關(guān)業(yè)務(wù)同比增長了52.52%。

　　“我們也清晰認(rèn)識到，與國際一流樂器企業(yè)相比，企業(yè)發(fā)展還存在短板?！迸c此同時，肖巍也提到，珠江鋼琴要從“產(chǎn)銷第一”向“品牌力第一”邁進(jìn)，但目前對于部分高端核心技術(shù)的掌握還有不足，部分影響樂器聲學(xué)品質(zhì)、演奏性能的關(guān)鍵材料和技術(shù)問題仍待攻克，技術(shù)研發(fā)能力與行業(yè)標(biāo)桿存在一定差距，自主創(chuàng)新能力仍有待加強(qiáng)。

　　在原為舶來品的鋼琴技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，珠江鋼琴仍在努力。記者獲悉，近年來，珠江鋼琴的年均研發(fā)強(qiáng)度一直保持在4.50%左右。肖巍告訴記者，珠江鋼琴將不斷鞏固全球領(lǐng)先的樂器研發(fā)中心和國家級企業(yè)技術(shù)中心、省級工程研發(fā)中心的優(yōu)勢地位，助力廣州打造創(chuàng)新高地。

　　在千年商都廣州，20世紀(jì)80年代，以“珠江水”“廣東糧”為代表的“廣貨”就譽(yù)滿全國。作為廣州制造企業(yè)的技術(shù)工匠，2021年，珠江鋼琴實現(xiàn)了營業(yè)收入20.2億元，同比增長15.31%，2021年利潤總額2.22億元。

　　面對企業(yè)營收兩位數(shù)的增長，肖巍仍感覺到“不進(jìn)則退”的壓力。在全球新冠肺炎疫情、地域沖突加劇等因素疊加影響下，主要原輔材料價格持續(xù)上漲，加之消費(fèi)需求相對低迷，珠江鋼琴市場銷售壓力正在顯著加大。

　　“我們不能僅僅做一家鋼琴的生產(chǎn)商，而是應(yīng)該以音樂文化為出發(fā)點，來不斷延伸到新的領(lǐng)域?！毙の”硎尽Ｔ缭?983年，珠江鋼琴就舉辦了第一屆珠江杯全國青少年鋼琴邀請賽，開啟了國內(nèi)企業(yè)辦全國性專業(yè)鋼琴比賽的先河。而就在不久前的8月，2022年花城音樂節(jié)暨“珠江·愷撒堡”國際青少年鋼琴大賽總決賽在廣州舉行，成為珠少年鋼琴大賽有史以來規(guī)模最大的一屆。

　　“通過舉辦大賽，搭建平臺，進(jìn)行音樂教育的培育與傳播，是珠江鋼琴提升品牌知名度的必要舉措，也是作為龍頭企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)。”肖巍表示，作為老字號，珠江鋼琴不能僅僅把眼睛盯在產(chǎn)品上，而應(yīng)該與音樂文化緊緊聯(lián)系在一起，通過培育音樂文化人群，強(qiáng)化科普教育基地功能，孵化培育數(shù)字音樂、影視、動漫、文化教育等業(yè)態(tài)，打造大灣區(qū)乃至全國文化產(chǎn)業(yè)展示平臺和傳播窗口。

　　如今，老字號珠江鋼琴已經(jīng)走過了66年的發(fā)展歷程。肖巍摩挲著手邊一臺來自歐洲的古董鋼琴，一邊說：“鋼琴行業(yè)之中，百年品牌還有許多。66歲，仍是青春正當(dāng)時——我們還要努力成為百年企業(yè)。”

　　而為了擁抱年輕新消費(fèi)群，老字號也在不斷創(chuàng)新。就在今年8月，珠江鋼琴對外發(fā)布了系列文創(chuàng)產(chǎn)品，包括音樂禮盒半島bob·體育中國官方網(wǎng)站、文創(chuàng)月餅、珠江匠機(jī)器人系列盲盒、文創(chuàng)干花槌藝系列、文創(chuàng)雪糕、藝術(shù)賀卡、文創(chuàng)潮牌等。這些文創(chuàng)帶著鮮明音樂符號，其中，盲盒機(jī)器人取材于鋼琴的零部件，琴槌被自由拼接、DIY成為造型各異的機(jī)器人，兼具趣味性與藝術(shù)性。

　　“珠江鋼琴的文化符號在文創(chuàng)產(chǎn)品上落下了深深的烙印，有助于將有形的產(chǎn)品化為無形的文化，以文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，延伸品牌的文化價值，打開新的傳播路徑?！敝榻撉?、董事長李建寧表示，隨著首批系列文創(chuàng)產(chǎn)品正式投入市場，有望打造珠江鋼琴未來發(fā)展的新增長點。希望能以“小文創(chuàng)”撬動“大影響”，讓珠江鋼琴能夠更容易走進(jìn)大眾生活，讓大家能更簡單地體驗珠江鋼琴獨特藝術(shù)審美，進(jìn)一步提升品牌的知名度與美譽(yù)度，讓老品牌煥發(fā)新活力。