安克、SHEIN投了一個亞馬遜類目銷冠在3C、家居、服裝、玩具等賽道擠滿了競爭者的跨境電商市場里，有這樣一個玩家借著小眾類目低調(diào)登上亞馬遜類目銷冠榜，甚至安克、SHEIN這兩位跨境大佬都忍不住要投資它。

　　在跨境圈內(nèi)，在玩具、鞋服、家居這類熱門賽道上奔跑的賣家不在少數(shù)。今天我們來說說一個小眾賽道的億級賣家——Donner。

　　今年6月，Google攜手凱度發(fā)布的《2023中國全球化成長明星榜》中，爆火的大碼女裝品牌BloomChic、掀起低價內(nèi)卷熱潮的Temu等紛紛上榜，而Donner作為唯一入榜的樂器類品牌，可以說非常低調(diào)。

　　以小眾甚至可以說冷門的類目撕開海外市場的口子，Donner旗下產(chǎn)品包含鍵盤、電鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX無線等。

　　在樂器圈內(nèi)，Donner的知名度并不低。從2012年品牌推出并進駐亞馬遜開始，其就獲得了市場的認可，到2014年產(chǎn)品登上亞馬遜類目BS榜TOP1，直至現(xiàn)在，Donner旗下多個產(chǎn)品在亞馬孫仍保持著不錯的銷售成績。

　　億恩網(wǎng)通過亞馬遜搜索，在類目BS排行榜中，Donner旗下多個產(chǎn)品入榜，其中吉他產(chǎn)品入榜較多，且排名靠前。

　　另外，Donner品牌下的一款電吉他踏板自2021年上線亞馬遜以來獲得不錯的市場反響，長期占據(jù)亞馬遜BS榜，帶有Amazon Choice標識，留評數(shù)超19000個，評級達到4.4顆星。

　　其他配件如吉他踏板跳線穩(wěn)占亞馬遜類目BS榜TOP1和TOP4，吉他電源直流插座帶有Amazon Choice標識，還有其他吉他電源適配器也賣得不錯，留評數(shù)高達9000，評級4.4-4.7顆星不等。

　　不僅僅是亞馬遜，Donner還在SHEIN、沃爾瑪、eBay等平臺上進行銷售，其獨立站的月均訪問量也維持在了14-20萬之間。

　　天眼查信息顯示，目前Donner母公司廣州藍深科技有限公司（以下簡稱“藍深科技”）已獲得三輪融資，2019年由廣發(fā)信德領投的A輪融資，2020年由廣發(fā)乾和領投的A+輪融資，2021年迎來了安克創(chuàng)新、SHEIN、IDG資本等參與的B輪融資。

　　2012年，Donner在母公司廣州藍深科技有限公司成立三年推出，且品牌一經(jīng)面市就入駐了亞馬遜。

　　初初進入海外市場，Donner便以創(chuàng)新性的迷你吉他踏板成功打開了賽道的大門（至今在亞馬遜上仍保持著較好的市場認可度，帶有Amazon Choice標識），有了一個良好的開頭。

　　2018年，Donner通過亞馬遜將全球市場擴大，30多個國家成為其銷售目的地，彼時其市場占比大幅增加，品牌知名度在樂器圈內(nèi)迅速擴大。

　　2020年，Donner躋身全球亞馬遜樂器品牌TOP3，年營收達到15億人民幣，正式推出獨立站，市場拓展至100多個國家。

　　2021年，Donner加大研發(fā)生產(chǎn)，進軍智能硬件領域，研發(fā)音樂APP，多款產(chǎn)品獲紅點設計獎、歐洲產(chǎn)品設計獎、IF產(chǎn)品設計獎、金點設計獎、中國設計智能獎，甚至獲得“全球最小25鍵MIDI鍵盤”獎。

　　2022年成為《紐約時報》《美通社》《洛杉磯周刊》《雅虎》《吉他世界》《音樂雷達》等多個知名媒體重點介紹的品牌。其中兩款產(chǎn)品還登上紐約時裝周秀場，成為首個在該時裝周展示的樂器品牌。

　　2023年，Donner在全球最大樂器展會NAMM Show現(xiàn)場展示的多款明星產(chǎn)品以及多款新品，受到眾多專業(yè)人士的認可。

　　一步一個腳印，求穩(wěn)的Donner布局全球100多個市場，線上線下雙渠道覆蓋。為了更適應發(fā)展需求，其還在深圳、美國、德國等地設有分支機構。

　　當前，藍深科技旗下的樂器產(chǎn)品幾乎全面覆蓋，四個品牌Donner、Eastar、Moukey、Reditmo分別主理不同產(chǎn)品，且在亞馬遜上也都獲得不錯的銷售成績。

　　Donner：鍵盤、電鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX無線等。Eastar：小提琴、管樂器（豎笛/小號/口琴/長笛）、兒童鼓等。Moukey：麥克風，耳機，舌鼓，派對燈等。

　　僅僅以Donner最重要的電吉他市場來說，芬達、、Gibson、ESP LTD等知名品牌就深受擁護。那要如何在巨頭壟斷的樂器市場尋得更多機會空間，奪得更多市場份額？

　　Donner避開鋒芒，將其主要客群定位于音樂愛好者和樂器初學者。在產(chǎn)品研發(fā)上，用新材料改造傳統(tǒng)樂器，使得中等價位的產(chǎn)品也能實現(xiàn)傳統(tǒng)高端品牌產(chǎn)品的音色、音質(zhì)。天眼查信息顯示，截至目前，光是產(chǎn)品專利，Donner就擁有171個。

　　通過高品質(zhì)、中等價格、入門級友好型的品牌定位，Donner成功收獲一批受眾，在亞馬遜等平臺上的銷量連連上漲。2020年收入達到15億人民幣，多款產(chǎn)品穩(wěn)占亞馬遜類目BS榜。

　　此外，藍深科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃科曾在接受媒體采訪時表示，在返校季、Q4節(jié)日旺季等，旗下入門型樂器產(chǎn)品及一些便攜式樂器會轉(zhuǎn)變?yōu)閹в卸Y品屬性的產(chǎn)品。這為其營銷、研發(fā)帶來了更多的發(fā)揮空間和角度。

　　比起其他領域，樂器本身是一個增長很慢的市場，因為其面向的市場相對小眾。據(jù)Music Trade 2022年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年前，全球樂器市場的年化增速是2.6%；2020-2022年，受疫情小幅刺激，增速也才達到3.9%半島·體育官網(wǎng)。

　　但這也有有利的一面。黃科曾表示，樂器市場規(guī)模較小，每年銷售額大概是200億美金，因此行業(yè)受大環(huán)境影響較小，即使經(jīng)濟不太景氣，但需求不會收縮。