安克、SHEIN投了一個亞馬遜類目銷冠
安克、SHEIN投了一個亞馬遜類目銷冠在3C、家居、服裝、玩具等賽道擠滿了競爭者的跨境電商市場里,有這樣一個玩家借著小眾類目低調(diào)登上亞馬遜類目銷冠榜,甚至安克、SHEIN這兩位跨境大佬都忍不住要投資它。
在跨境圈內(nèi),在玩具、鞋服、家居這類熱門賽道上奔跑的賣家不在少數(shù)。今天我們來說說一個小眾賽道的億級賣家——Donner。
今年6月,Google攜手凱度發(fā)布的《2023中國全球化成長明星榜》中,爆火的大碼女裝品牌BloomChic、掀起低價內(nèi)卷熱潮的Temu等紛紛上榜,而Donner作為唯一入榜的樂器類品牌,可以說非常低調(diào)。
以小眾甚至可以說冷門的類目撕開海外市場的口子,Donner旗下產(chǎn)品包含鍵盤、電鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX無線等。
在樂器圈內(nèi),Donner的知名度并不低。從2012年品牌推出并進駐亞馬遜開始,其就獲得了市場的認可,到2014年產(chǎn)品登上亞馬遜類目BS榜TOP1,直至現(xiàn)在,Donner旗下多個產(chǎn)品在亞馬孫仍保持著不錯的銷售成績。
億恩網(wǎng)通過亞馬遜搜索,在類目BS排行榜中,Donner旗下多個產(chǎn)品入榜,其中吉他產(chǎn)品入榜較多,且排名靠前。
另外,Donner品牌下的一款電吉他踏板自2021年上線亞馬遜以來獲得不錯的市場反響,長期占據(jù)亞馬遜BS榜,帶有Amazon Choice標識,留評數(shù)超19000個,評級達到4.4顆星。
其他配件如吉他踏板跳線穩(wěn)占亞馬遜類目BS榜TOP1和TOP4,吉他電源直流插座帶有Amazon Choice標識,還有其他吉他電源適配器也賣得不錯,留評數(shù)高達9000,評級4.4-4.7顆星不等。
不僅僅是亞馬遜,Donner還在SHEIN、沃爾瑪、eBay等平臺上進行銷售,其獨立站的月均訪問量也維持在了14-20萬之間。
天眼查信息顯示,目前Donner母公司廣州藍深科技有限公司(以下簡稱“藍深科技”)已獲得三輪融資,2019年由廣發(fā)信德領投的A輪融資,2020年由廣發(fā)乾和領投的A+輪融資,2021年迎來了安克創(chuàng)新、SHEIN、IDG資本等參與的B輪融資。
2012年,Donner在母公司廣州藍深科技有限公司成立三年推出,且品牌一經(jīng)面市就入駐了亞馬遜。
初初進入海外市場,Donner便以創(chuàng)新性的迷你吉他踏板成功打開了賽道的大門(至今在亞馬遜上仍保持著較好的市場認可度,帶有Amazon Choice標識),有了一個良好的開頭。
2018年,Donner通過亞馬遜將全球市場擴大,30多個國家成為其銷售目的地,彼時其市場占比大幅增加,品牌知名度在樂器圈內(nèi)迅速擴大。
2020年,Donner躋身全球亞馬遜樂器品牌TOP3,年營收達到15億人民幣,正式推出獨立站,市場拓展至100多個國家。
2021年,Donner加大研發(fā)生產(chǎn),進軍智能硬件領域,研發(fā)音樂APP,多款產(chǎn)品獲紅點設計獎、歐洲產(chǎn)品設計獎、IF產(chǎn)品設計獎、金點設計獎、中國設計智能獎,甚至獲得“全球最小25鍵MIDI鍵盤”獎。
2022年成為《紐約時報》《美通社》《洛杉磯周刊》《雅虎》《吉他世界》《音樂雷達》等多個知名媒體重點介紹的品牌。其中兩款產(chǎn)品還登上紐約時裝周秀場,成為首個在該時裝周展示的樂器品牌。
2023年,Donner在全球最大樂器展會NAMM Show現(xiàn)場展示的多款明星產(chǎn)品以及多款新品,受到眾多專業(yè)人士的認可。
一步一個腳印,求穩(wěn)的Donner布局全球100多個市場,線上線下雙渠道覆蓋。為了更適應發(fā)展需求,其還在深圳、美國、德國等地設有分支機構。
當前,藍深科技旗下的樂器產(chǎn)品幾乎全面覆蓋,四個品牌Donner、Eastar、Moukey、Reditmo分別主理不同產(chǎn)品,且在亞馬遜上也都獲得不錯的銷售成績。
Donner:鍵盤、電鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX無線等。Eastar:小提琴、管樂器(豎笛/小號/口琴/長笛)、兒童鼓等。Moukey:麥克風,耳機,舌鼓,派對燈等。
僅僅以Donner最重要的電吉他市場來說,芬達、、Gibson、ESP LTD等知名品牌就深受擁護。那要如何在巨頭壟斷的樂器市場尋得更多機會空間,奪得更多市場份額?
Donner避開鋒芒,將其主要客群定位于音樂愛好者和樂器初學者。在產(chǎn)品研發(fā)上,用新材料改造傳統(tǒng)樂器,使得中等價位的產(chǎn)品也能實現(xiàn)傳統(tǒng)高端品牌產(chǎn)品的音色、音質(zhì)。天眼查信息顯示,截至目前,光是產(chǎn)品專利,Donner就擁有171個。
通過高品質(zhì)、中等價格、入門級友好型的品牌定位,Donner成功收獲一批受眾,在亞馬遜等平臺上的銷量連連上漲。2020年收入達到15億人民幣,多款產(chǎn)品穩(wěn)占亞馬遜類目BS榜。
此外,藍深科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃科曾在接受媒體采訪時表示,在返校季、Q4節(jié)日旺季等,旗下入門型樂器產(chǎn)品及一些便攜式樂器會轉(zhuǎn)變?yōu)閹в卸Y品屬性的產(chǎn)品。這為其營銷、研發(fā)帶來了更多的發(fā)揮空間和角度。
比起其他領域,樂器本身是一個增長很慢的市場,因為其面向的市場相對小眾。據(jù)Music Trade 2022年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2020年前,全球樂器市場的年化增速是2.6%;2020-2022年,受疫情小幅刺激,增速也才達到3.9%半島·體育官網(wǎng)。
但這也有有利的一面。黃科曾表示,樂器市場規(guī)模較小,每年銷售額大概是200億美金,因此行業(yè)受大環(huán)境影響較小,即使經(jīng)濟不太景氣,但需求不會收縮。