一把吉他闖蕩天涯！上線亞馬遜就爆單半年銷售額突破千萬！說到吉他，大家并不陌生。而今天小編要給大家介紹的這把外表奇特的國產(chǎn)靜音吉他，可謂是音樂圈的一股清流，不僅在國內(nèi)樂器市場引起轟動，更贏得了Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知名歌手、音樂人、藝術(shù)家的青睞，成為了他們音樂創(chuàng)作中的得力助手。因此，《Music Radar》等不少專業(yè)媒體也對其進行了誠心安利。

　　這款吉他不僅在國內(nèi)市場上大獲成功，更在海外市場上表現(xiàn)出色，半年銷售額輕松突破千萬美金，上線即爆單，至今仍是一把難求的珍貴樂器。

　　有一個國貨樂器品牌，在成立之初，就瞄準海外想要嘗試和學(xué)習(xí)樂器的年輕人群體，用獨出心裁的創(chuàng)意去探索更廣闊的陌生領(lǐng)域。乍一聽，你可能會覺得有些不切實際，但就是這么一個「不走尋常路」的品牌，開發(fā)出了一款款叫好又叫座的爆款單品，成為紐約時裝周創(chuàng)辦以來首次登上秀場的樂器品牌，單個社交媒體賬號粉絲量數(shù)十萬，視頻平均播放量在幾萬至幾十萬不等半島·體育中國官方網(wǎng)，向我們充分詮釋「小」賽道也能做出「大」成績！

　　今天，我們就有幸邀請到了亞馬遜的寶藏樂器品牌Donner的跨境部門負責(zé)人豪哥，他將分享該品牌在海外大牌云集的競爭中如何成功突圍的經(jīng)驗和策略，幫助更多的國內(nèi)樂器品牌在海外市場上取得成功！

　　2012年，來自廣州的Donner團隊經(jīng)過多次探索，打算試水樂器賽道?！爱?dāng)時，有好幾位創(chuàng)始人本身就對樂器、音樂比較感興趣，再加上看到國外大牌產(chǎn)品終端銷售溢價明顯，應(yīng)該有不錯的機會。”他們選擇先從效果器等樂器配件切入，主打高性價比。

　　從需求端來看，樂器消費人群分層比較明顯，而傳統(tǒng)樂器品牌主要服務(wù)音樂從業(yè)者和發(fā)燒友，價格高昂，產(chǎn)品迭代較慢，不適合占大盤70%左右的初學(xué)者和業(yè)余愛好者。另一方面，中國是全球最大的樂器生產(chǎn)基地，品類齊全，規(guī)模優(yōu)勢明顯，有些國際大牌也會找國內(nèi)廠商進行代工。所以，我們能夠借助國內(nèi)供應(yīng)鏈生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的樂器產(chǎn)品。

　　因此，綜合供需兩端情況，我們決定不走尋常路，將目光放在更廣闊的初學(xué)者領(lǐng)域——“做有趣好玩的產(chǎn)品，實現(xiàn)愛好者的音樂夢想”成為了Donner的使命與職責(zé)。

　　除了關(guān)注他們對樂器的三大核心需求：性價比、高顏值、好上手，Donner還持續(xù)關(guān)注他們樂器使用場景的方方面面，如需要靜音練習(xí)、常常結(jié)伴到戶外玩音樂等等，進行相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)，推出便攜靜音吉他、木紋鋼琴等多款深受海外用戶喜愛的爆款單品。

　　經(jīng)過多年沉淀，Donner幾乎將產(chǎn)品線拓展至整個樂器類目，覆蓋弦樂、鍵盤、打擊、音頻服務(wù)等等。隨著產(chǎn)品打造能力不斷提升，他們還逐步推出了專業(yè)級產(chǎn)品，滿足音樂愛好者的進階需求?，F(xiàn)在，Donner已成為國內(nèi)樂器品類出海頭部品牌，年銷售達上億美金，成功解鎖小眾賽道背后的廣闊商機！

　　樂器品類競爭日益激烈，作為一個出海樂器品牌，想要與世界的音樂愛好者們建立真正的聯(lián)結(jié)，不僅要理解其對音樂的熱愛，更要洞察他們多樣化的需求，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獨特創(chuàng)意創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品體驗，使品牌成為音樂愛好者們的“心之所屬”。

　　想把品牌做大，最重要的還是要回歸用戶、回歸產(chǎn)品。我們非常重視用戶在玩音樂時所遇到的痛點，所以在我們決定產(chǎn)品方向前，有自己的一套打造產(chǎn)品方法，結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，精準滿足海外消費者的需求。

　　判斷各個品線的賽道規(guī)模及行業(yè)格局，借助亞馬遜商機探測器等官方工具挖掘消費者的真實需求和喜好。

　　查看消費者在Donner及同類目其他優(yōu)秀產(chǎn)品下留存的評論，以及他們在社交媒體上的討論，獲取第一手反饋，精準判斷用戶需求，確定產(chǎn)品的定位。

　　借助亞馬遜商機探測器的「買家評論見解」和選品指南針的「類目分析」等工具，并結(jié)合分析社交媒體上年輕音樂愛好者的熱議話題，Donner發(fā)現(xiàn) ：

　?、?傳統(tǒng)吉他體積較大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近兩年戶外風(fēng)席卷全球，許多音樂愛好者喜歡帶上吉他等樂器，與小伙伴們一起在露營時盡情玩音樂，需要能夠多場景使用的便攜產(chǎn)品。