把樂(lè)器變成消費(fèi)電子PopuPiano在冷門(mén)賽道實(shí)現(xiàn)破圈之旅丨EBRUN全球好物“EBRUN全球好物”是億邦動(dòng)力為發(fā)掘中國(guó)出海好產(chǎn)品而策劃的系列內(nèi)容，面向各行各業(yè)征集那些受到用戶認(rèn)可的產(chǎn)品及品牌，通過(guò)講述他們的產(chǎn)品如何誕生、如何響應(yīng)用戶需求、如何挖掘差異化價(jià)值等，讓更多人看到成為全球化新品牌的可能性。與此同時(shí)，億邦動(dòng)力還發(fā)起每年一次的“EBRUN全球好物”評(píng)選活動(dòng)，聯(lián)合專(zhuān)家評(píng)委從眾多參選企業(yè)中選出最終獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　歷經(jīng)四年的打磨后，視感科技最新的一個(gè)產(chǎn)品——PopuPiano音樂(lè)密碼，終于在去年正式面世。

　　這款外形像是個(gè)mini鍵盤(pán)的智能樂(lè)器，被視感科技定義為“音樂(lè)學(xué)習(xí)機(jī)”。它在去年6月通過(guò)眾籌平臺(tái)Indiegogo試水海外市場(chǎng)，短短一個(gè)月便拿下近60萬(wàn)美元的眾籌金額，并于9月在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正式發(fā)布。

　　在公司創(chuàng)始人兼CEO張博涵看來(lái)，PopuPiano音樂(lè)密碼達(dá)到了對(duì)初學(xué)者最理想的產(chǎn)品狀態(tài)——即時(shí)反饋、軟硬互動(dòng)、上手高效，比此前推出的Poputar智能吉他、Populele智能尤克里里都更電子化、游戲化。它的中文名恰恰就詮釋了視感科技試圖用全新產(chǎn)品形態(tài)讓小白用戶解開(kāi)“音樂(lè)密碼”、走進(jìn)音樂(lè)世界的初衷。

　　從智能吉他到智能尤克里里，再到智能鍵盤(pán)，視感科技徹底完成了“把樂(lè)器做成消費(fèi)電子”的目標(biāo)。正如張博涵所言：“我們認(rèn)為，樂(lè)器智能化最大的使命，還是讓不會(huì)音樂(lè)的人，都能理解并極低門(mén)檻地操作音樂(lè)，才能讓樂(lè)器這樣需要培訓(xùn)的一門(mén)技能，真正走入千萬(wàn)年輕人的世界中?！?/p>

　　PopuPiano音樂(lè)密碼的誕生，可以說(shuō)是視感科技在小眾品類(lèi)探索道路上交出的一份答卷：如何讓樂(lè)器跨越從好產(chǎn)品到好商品的“天塹”？如何在一個(gè)不太大的市場(chǎng)空間里尋找到破局點(diǎn)？

　　其一，行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)、分散。拿一把吉他來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)流程要經(jīng)過(guò)上百道工序，如果要走入高端市場(chǎng)，對(duì)細(xì)節(jié)的要求更加苛刻。據(jù)悉，一把傳統(tǒng)吉他的生產(chǎn)流程可能在90天左右。因此，在大眾的印象中，樂(lè)器行業(yè)缺乏一場(chǎng)技術(shù)性的。

　　其二，對(duì)初級(jí)用戶來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)樂(lè)器的成本過(guò)高。動(dòng)輒上萬(wàn)元的器具價(jià)格、看不到邊的報(bào)班費(fèi)用，幾個(gè)月起步的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)，較高的試錯(cuò)成本，都讓人望而卻步，樂(lè)器產(chǎn)品賽道自然也難以觸及到更廣泛的用戶群體。

　　智能樂(lè)器的出現(xiàn)，一定程度上彌補(bǔ)了樂(lè)器作為商品存在的缺陷。其價(jià)格普遍在幾百到幾千不等，讓用戶的使用成本得到降低；精準(zhǔn)數(shù)據(jù)把控下，產(chǎn)品品控更加穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)能得到大幅提升；搭載有智能面板，基礎(chǔ)功能更為全面。不過(guò)，這些功能還是更多地指向有一定音樂(lè)基礎(chǔ)的玩家，初學(xué)者的困境并沒(méi)有得到真正解決。而這也成為了視感科技的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　“有很多的同行在探索如何把樂(lè)器做得更好，或者讓一些已經(jīng)會(huì)彈的人更得心應(yīng)手。但我們認(rèn)為這并不是把樂(lè)器這個(gè)品類(lèi)做大的方向?！睆埐┖劦?，“樂(lè)器這個(gè)品類(lèi)如何智能？在我們的理解中，核心還是要回到如何把不會(huì)音樂(lè)的人，變成會(huì)音樂(lè)的人，這才是真正的智能化，也是這個(gè)本來(lái)就不大的領(lǐng)域唯一的做大機(jī)會(huì)?！?/p>

　　視感科技觀察到，此前自己所推出的Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，仍在不同程度上存在著阻礙初學(xué)者投入的因素：作為弦樂(lè)器，長(zhǎng)時(shí)間的演奏難免會(huì)讓人出現(xiàn)手疼、手指蛻皮的現(xiàn)象；音準(zhǔn)、設(shè)備的調(diào)試也是一個(gè)小的阻礙點(diǎn)。這些看起來(lái)都是很細(xì)微的麻煩，積累多了則會(huì)相當(dāng)程度上降低一個(gè)用戶從不會(huì)音樂(lè)到會(huì)音樂(lè)的概率。

　　基于此，視感科技選擇了鍵盤(pán)這個(gè)品類(lèi)，采用拼接的模式打造出PopuPiano音樂(lè)密碼，簡(jiǎn)化左右手的演奏方式——利用磁吸把右側(cè)29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤(pán)（即樂(lè)器數(shù)字化接口鍵盤(pán)，能輸出MIDI信號(hào)）和左側(cè)6鍵的“膠囊”拼接起來(lái)，將鍵盤(pán)左手演奏簡(jiǎn)化到和伴奏，右手演奏簡(jiǎn)化到鍵盤(pán)彈奏和主音。這樣的改造，能夠降低初學(xué)者在學(xué)習(xí)前期左右手合奏的難度，又可以使初學(xué)者以最快的方式建立起能彈奏出音樂(lè)的成就感。

　　此外，視感科技在產(chǎn)品的交互上下功夫，解決樂(lè)器領(lǐng)域長(zhǎng)久以來(lái)存在的“人教人”難題?！八煌ㄟ^(guò)APP與硬件的游戲互動(dòng)，就能完成彈出人生第一首歌的目的，這能夠讓用戶有驚喜感和超預(yù)期的效果?！睆埐┖忉尩?，“人教人彈琴這件事已經(jīng)發(fā)生了幾百年了，但是不靠人就能把人教會(huì)這件事還沒(méi)有團(tuán)隊(duì)做到，這也是我們迭代產(chǎn)品主要的方向。”

　　經(jīng)歷數(shù)年發(fā)展，智能樂(lè)器賽道每年都有新玩家入場(chǎng)，但在“學(xué)會(huì)”這個(gè)市場(chǎng)空間，仍大有可為。張博涵觀察到，大多數(shù)做硬件的生產(chǎn)商仍然是傳統(tǒng)邏輯，將硬件作為整體產(chǎn)品的核心，而忽略了軟件的搭建。而如Yousician一般的海外音樂(lè)教育平臺(tái)，雖然將教育初學(xué)者放到了核心位置，卻沒(méi)有涉足硬件領(lǐng)域，高昂的樂(lè)器成本沒(méi)有得到解決，硬件與教學(xué)之間也缺乏交互。

　　基于這樣的洞察，視感科技打造出了一套“硬件+軟件+內(nèi)容”的產(chǎn)品模式，即用消費(fèi)電子的模式重新定義樂(lè)器。

　　作為一款電子消費(fèi)品，過(guò)硬的顏值必不可缺。PopuPiano音樂(lè)密碼采用科技感炫彩燈光設(shè)計(jì)，用戶在演奏時(shí)會(huì)伴有相應(yīng)的燈光感應(yīng)，且可以調(diào)節(jié)燈效，自由搭配主題風(fēng)格。此外，視感科技將PopuPiano音樂(lè)密碼的整體空間結(jié)構(gòu)做得更輕薄，大大提高了產(chǎn)品便攜性。

　　PopuPiano音樂(lè)密碼的拼接玩法也為以后的硬件升級(jí)留下了空間：產(chǎn)品左側(cè)6鍵的膠囊可自由更換，也可以將膠囊換成左手鍵盤(pán)，從而使音樂(lè)密碼變成一個(gè)滿足鋼琴?gòu)椬嘈枨蟮拈L(zhǎng)鍵盤(pán)。

　　在配套交互軟件建設(shè)上，視感科技2020年便推出了APP“音樂(lè)CP”，并以“PopuMusic”的名稱(chēng)面向海外市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富玩法，將PopuPiano音樂(lè)密碼從一個(gè)樂(lè)器打造成一個(gè)玩具。如即將上線的“AIGC三鍵成曲”和“AIGC音樂(lè)續(xù)寫(xiě)”功能，利用AI輔助生成樂(lè)段，并可直接轉(zhuǎn)化成瀑布流游戲，以游戲化的方式帶動(dòng)用戶學(xué)習(xí)。

　　“我們的戰(zhàn)略只有一句話——把不會(huì)音樂(lè)的人，變成會(huì)音樂(lè)的人。如果完全通過(guò)教學(xué)、上課的方式，很難吸引到大多數(shù)人群。學(xué)習(xí)這件事兒一定得放在玩里才是效率最高的，才能吸引到最大的人群?！睆埐┖赋?strong>半島·體育中國(guó)官方網(wǎng)。

　　“有了這些小的功能點(diǎn)綴，才能把一個(gè)功利屬性的產(chǎn)品變成一個(gè)更有溫度的產(chǎn)品。玩具化不是一個(gè)貶義，要通過(guò)各種游戲化和娛樂(lè)化的方式增加用戶上手的興趣度，維持心力，而不是受挫或是看不到進(jìn)度條就放棄?！彼a(bǔ)充道。

　　內(nèi)容的搭建優(yōu)勢(shì)則來(lái)自于視感科技的團(tuán)隊(duì)。據(jù)張博涵介紹，其團(tuán)隊(duì)核心人員基本都會(huì)演奏吉他、鋼琴等樂(lè)器，對(duì)內(nèi)容的大致方向有一定了解。自去年9月上線第一版內(nèi)容課程體系以來(lái)，視感科技通過(guò)社群收集了數(shù)千名用戶的意見(jiàn)反饋，并將在今年4月推出第二期教育課程。內(nèi)容體系的優(yōu)化也被張博涵視為是視感科技出海的動(dòng)力：“我們用了一種更加交互化的方式來(lái)做內(nèi)容，適配所有語(yǔ)言，更具備全球化基因?！?/p>

　　張博涵談到，PopuPiano音樂(lè)密碼的推出，是視感科技補(bǔ)全出海板塊的重要?jiǎng)幼?。相比于?guó)內(nèi)，海外音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展更加成熟，用戶對(duì)音樂(lè)的理解力、消費(fèi)力更為先進(jìn)，年輕人群和專(zhuān)業(yè)音樂(lè)愛(ài)好者的購(gòu)買(mǎi)意愿也更強(qiáng)烈?！昂玫囊魳?lè)產(chǎn)品就應(yīng)該是一個(gè)國(guó)際化，沒(méi)有國(guó)際限制的產(chǎn)品?！?/p>

　　此前，受疫情影響，視感科技的海外渠道主要布局于線上。這一定程度上貼合了PopuPiano音樂(lè)密碼等產(chǎn)品的消費(fèi)電子屬性——通過(guò)一段精簡(jiǎn)快速不超過(guò)1分鐘的視頻，用戶可更高效完成彈奏技巧的攻略式上手；通過(guò)顏值高，可玩性好的電子消費(fèi)品方式，改變傳統(tǒng)的行業(yè)模式，贏得消費(fèi)者好感。

　　在海外眾籌的過(guò)程中，視感科技持續(xù)收到來(lái)自消費(fèi)者的正向反饋：在眾籌平臺(tái)Indiegogo上，針對(duì)PopuPiano音樂(lè)密碼的評(píng)論已有1700余條，消費(fèi)者不斷從使用體驗(yàn)等方面提出對(duì)產(chǎn)品的反饋。在Instagram、Youtube等平臺(tái)上，也有相當(dāng)?shù)暮Ｍ庥脩魧?duì)其產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，對(duì)外觀設(shè)計(jì)、初學(xué)者友好的設(shè)定及細(xì)節(jié)功能等表示喜愛(ài)。

　　“我只是一個(gè)對(duì)音樂(lè)淺嘗輒止的人，曾經(jīng)嘗試過(guò)GarageBand，但是它或許讓人有點(diǎn)不知所措，而PopuPiano要容易得多?！庇杏脩暨@樣評(píng)價(jià)。

　　值得一提的是，經(jīng)過(guò)2022年的市場(chǎng)寒冬，借助線上流量大潮成長(zhǎng)起來(lái)的DTC品牌們，如今都面臨著消費(fèi)者縮減支出、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、各種成本不斷上漲等問(wèn)題，甚至不斷有品牌破產(chǎn)的消息傳來(lái)。全域發(fā)展已成為大家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲得新增長(zhǎng)的共識(shí)。

　　除此之外，海外市場(chǎng)的樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)行為多發(fā)生于線下實(shí)體店，這也這也要求視感科技重視線下的上手體驗(yàn)。張博涵向億邦動(dòng)力介紹到，視感科技將在今年通過(guò)線下展會(huì)等方式構(gòu)建起更豐富的海外營(yíng)銷(xiāo)體系，并深度運(yùn)營(yíng)品牌獨(dú)立站、亞馬遜等渠道。

　　在具體的市場(chǎng)選擇上，視感科技當(dāng)前的重心放在了北美?！笆紫瓤隙ㄊ沁x擇最大的市場(chǎng)進(jìn)攻。如果能把北美做好，幾乎說(shuō)明你能把國(guó)際上更大范圍的市場(chǎng)做好?！睆埐┖赋?。

　　盡管海外市場(chǎng)的音樂(lè)文化基礎(chǔ)更好，內(nèi)容“吃水線”更深，智能樂(lè)器的市場(chǎng)反響也更好，但張博涵也意識(shí)到，它仍需要更多的市場(chǎng)培育。“從不會(huì)音樂(lè)到會(huì)音樂(lè)，應(yīng)該用什么？目前還沒(méi)有很成熟的解決方案，市場(chǎng)心智還是空白。”他談道，“痛苦也在這兒，這個(gè)產(chǎn)品并不是大家一下就能明白；優(yōu)勢(shì)也在這兒，但凡大家都明白了，機(jī)會(huì)可能就輪不到我們了?！?/p>

　　“根源還是要看產(chǎn)品力夠不夠硬、夠不夠強(qiáng)，它突破某個(gè)閾值的時(shí)候所有人都會(huì)知道，但這個(gè)值可能需要多年的積淀。ChatGPT在1.0、2.0期間無(wú)人問(wèn)津，但產(chǎn)品力突破到3.5和4.0，就立刻成為了真正的領(lǐng)頭羊?！痹趶埐┖磥?lái)，能不能找到突破市場(chǎng)的“甜蜜點(diǎn)”，既是做產(chǎn)品的難處，也是做產(chǎn)品的快樂(lè)。返回搜狐，查看更多