半島·體育中國官方網(wǎng)【三】 矛盾激化到極致時(shí)的危險(xiǎn)大換血？務(wù)實(shí)的低緯滲透天花板明廣州藍(lán)深Donner的品牌發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，被稱為“務(wù)實(shí)穩(wěn)健賺錢積累從量變到質(zhì)變但要走得更遠(yuǎn)必經(jīng)歷極度危險(xiǎn)內(nèi)部大換血甚至換腦的鳳凰涅槃才可突破天花板”的低緯打法。

　　相比于拿火LAVA MUISC，草根音樂愛好者何海峰與其創(chuàng)立的藍(lán)深科技和旗下主要樂器品牌DONNER MUSIC帶有與高適一樣的“務(wù)實(shí)”主義半島·體育官網(wǎng)，也一樣是從較低的起點(diǎn)開局，通過各維度實(shí)力相對緩慢且痛苦的積累，實(shí)現(xiàn)“階層躍遷”。

　　但不同于高適前期的生不逢時(shí)、屢屢碰壁，何海峰與藍(lán)深科技幾乎抓住了每一次的時(shí)代風(fēng)口。另也與高適一開始就有明確的入仕建功、重耀門楣的人生目標(biāo)不同，藍(lán)深科技和DONNER MUSIC是在發(fā)展中順應(yīng)時(shí)代的大風(fēng)口逐步確立的品牌發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略。

　　大學(xué)期間，何海峰就開始跨境電商創(chuàng)業(yè)，早期主要是通過eBay等國際知名電商平臺上向海外消費(fèi)者銷售，藍(lán)深科技公司前身便由此成立。彼時(shí)，恰好是中國跨境電商行業(yè)在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景中初露頭角的時(shí)候。

　　在隨后的幾年間，藍(lán)深科技銷售的品類從各種小玩意，到逐步涵蓋樂器、箱包、鞋履等五花八門的泛品類，作為一個(gè)典型的泛鋪貨賣家在第三方電商平臺中不斷收割著“出海撿錢”的跨境電商早期發(fā)展紅利。據(jù)藍(lán)深官網(wǎng)，2009年到2013年的泛鋪貨時(shí)期，藍(lán)深科技快速擴(kuò)張了亞馬遜、自有網(wǎng)站賣貨渠道，美國、英國、法國、德國、日本等出海目標(biāo)市場，成立了美國分公司并投入使用第一個(gè)自建美國倉庫，實(shí)現(xiàn)了銷售額的翻倍增長。同時(shí)，藍(lán)深科技也借助泛鋪貨模式建立了一定的海外市場知名度和市場占有率。

　　但泛鋪貨賣家的商業(yè)模式是通過大量的產(chǎn)品品類、大量的SKU鋪貨，在海量產(chǎn)品中測試為數(shù)不多的爆品，依靠爆品填補(bǔ)成本和獲取利潤。若是做長期生意會相對艱難，尤其是在平臺泛鋪貨賣家大量涌現(xiàn)、競爭加劇時(shí)，高度同質(zhì)化的產(chǎn)品、相似的運(yùn)營模式等使得泛鋪貨賣家存活挑戰(zhàn)加大。而相對運(yùn)營簡化、實(shí)現(xiàn)了一定產(chǎn)品升級的精鋪以及后來的精品出海模式成為了不少賣家們的新發(fā)展階段。再后來，中國制造數(shù)量與質(zhì)量不斷提升，中國政府呼吁、培育企業(yè)品牌化出海，不少企業(yè)也希望通過升級為品牌在海外市場獲取更大溢價(jià)空間等背景下，品牌出海又成為了中國跨境電子商務(wù)行業(yè)更高級的發(fā)展階段。

　　藍(lán)深科技便一直緊跟市場風(fēng)口發(fā)展變遷，逐步務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型嘗試精品化和品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。如2012年注冊了主攻樂器品類的Donner品牌名稱；2014年左右，藍(lán)深科技成立了5大品牌事業(yè)部，正式確立重點(diǎn)品類發(fā)展自有品牌，走品牌化與精品化路線月，藍(lán)深科技銷售業(yè)績首次突破100萬美元；2014年到2019年間，藍(lán)深科技無論是辦公樓總面積、分公司數(shù)量、員工隊(duì)伍、年銷售總額均快速擴(kuò)張，在2017年的Amazon Prime Day單日銷售額高達(dá)200萬美元，年業(yè)務(wù)收入突破5億元人民幣。

　　可盡管發(fā)展不錯(cuò)，這個(gè)階段的藍(lán)深DONNER MUSIC還并沒有成為真正意義上的品牌，最多只是一個(gè)“輕品牌”。前期的藍(lán)深DONNER MUSIC帶并不像LAVA MUSIC一樣通過研發(fā)市場創(chuàng)新性產(chǎn)品切入樂器行業(yè)，而是抓住了一個(gè)細(xì)分空白市場——被市場主流樂器品牌忽略的非專業(yè)音樂愛好者及中低端入門級玩家市場，依托中國樂器產(chǎn)研實(shí)力優(yōu)化成本為一類消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品，且提供的品類也不像LAVA MUSIC一樣僅專注于吉他及相關(guān)配件，而是拓寬到電子琴、鋼琴、架子鼓、吉他、小提琴等多個(gè)品類。這使得率先占據(jù)空白市場商機(jī)且收入來源相對寬泛的藍(lán)深DONNER MUSIC在樂器品類市場中快速成長。

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