半島·BOB官方網(wǎng)站帶賣家玩轉(zhuǎn)音樂(lè)節(jié)!淘寶樂(lè)器才不是沒(méi)有故事的男同學(xué)作為適合圈子化經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的類目來(lái)說(shuō)，淘寶樂(lè)器在之前幾年一直沒(méi)能產(chǎn)生大動(dòng)作，一方面是因?yàn)闃?lè)器作為消遣消費(fèi)品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是必須要進(jìn)行消費(fèi)的東西；而另一方面，目前樂(lè)器市場(chǎng)還多被傳統(tǒng)品牌占據(jù)，市場(chǎng)上缺少真正在互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。

　　不久前，淘寶樂(lè)器類目正式劃歸到淘寶教育項(xiàng)目下，以期結(jié)合淘寶教育原有的相關(guān)課程資源以及樂(lè)器教育資源進(jìn)行進(jìn)一步深層次推廣。

　　在剛剛過(guò)去的迷笛音樂(lè)節(jié)，淘寶教育負(fù)責(zé)人胡展就從淘寶樂(lè)器類目中挑選了一波賣家一同前往，與其他類目的參與形式并不一樣，淘寶樂(lè)器與音樂(lè)節(jié)有著天然的契合點(diǎn)——除了自建展位，邀請(qǐng)知名音樂(lè)人及紅人賣家現(xiàn)場(chǎng)表演外，胡展及團(tuán)隊(duì)還積極開(kāi)展與現(xiàn)場(chǎng)粉絲互動(dòng)，邀請(qǐng)粉絲上臺(tái)表演增強(qiáng)黏性。

　　胡展表示，阿里巴巴每年都與迷笛音樂(lè)節(jié)有互動(dòng)合作，比如ifashion、潮玩樂(lè)，而今年淘寶樂(lè)器算是搭上了合作的“末班車”，“我們參與了迷笛音樂(lè)節(jié)的第1天活動(dòng)，主要形式是辦了一場(chǎng)小型演出活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)在淘寶直播上實(shí)現(xiàn)了120萬(wàn)受眾同時(shí)觀看，是當(dāng)天活動(dòng)直播觀看人數(shù)的第2名”。

　　淘寶樂(lè)器這次帶了4個(gè)人參與迷笛音樂(lè)節(jié)，其中左輪和Jam都是樂(lè)器賣家，各自在淘寶平臺(tái)經(jīng)營(yíng)著自己的店鋪：愛(ài)好吉他的馬叔叔來(lái)自，早前因?yàn)闀r(shí)常出沒(méi)于各大綜藝節(jié)目而被網(wǎng)友熟知，算得上是最早一批的“網(wǎng)紅”，而專攻電子琴的陳晨則一度憑借自身影響力而活躍于近年舞臺(tái)。

　　當(dāng)被問(wèn)到為何會(huì)選擇這4個(gè)看似并無(wú)相關(guān)的人參與迷笛音樂(lè)節(jié)時(shí)，負(fù)責(zé)淘寶樂(lè)器相關(guān)工作的小二海貝解釋，“迷笛音樂(lè)節(jié)當(dāng)時(shí)在招募合作方的時(shí)候，其實(shí)包括ifashion、潮玩樂(lè)等項(xiàng)目很快就對(duì)接完畢，我們淘寶樂(lè)器在最后幾天才響應(yīng)起來(lái)；而對(duì)于選擇一同參加的對(duì)象，這4個(gè)人有的是淘寶賣家，而有的是品牌方的簽約藝人，除了自身有一定人氣外，也有能力為樂(lè)迷帶去表演?！?/p>

　　而在海貝看來(lái)，音樂(lè)節(jié)是一個(gè)適合與消費(fèi)者一同玩樂(lè)的地方，“如果硬要在音樂(lè)節(jié)上追求賣貨，那并不是一個(gè)很實(shí)際的想法”，正是基于這個(gè)想法，淘寶樂(lè)器在迷笛音樂(lè)節(jié)的第1天搭建了一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，除了馬叔叔、陳晨、左輪和Jam輪番上陣表演外，團(tuán)隊(duì)還在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)圍觀粉絲參與其中，“出乎我們預(yù)料的是，圍觀群眾中臥虎藏龍，不少路人上臺(tái)表演都能擁有不遜于專業(yè)音樂(lè)人的臺(tái)風(fēng)”，海貝如是說(shuō)。

　　有別于去年淘寶樂(lè)器在西湖音樂(lè)節(jié)只是單純做“新奇產(chǎn)品”展示的形式，今年搭建自有舞臺(tái)在初期卻并不被迷笛音樂(lè)節(jié)主辦方看好，其中很大一個(gè)顧慮就在于淘寶樂(lè)器搭建自有舞臺(tái)在一定程度上可能會(huì)分散迷笛音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的粉絲流量——然而在不斷磨合過(guò)程中，淘寶樂(lè)器的“偽草坪音樂(lè)會(huì)”最終還是搭建起來(lái)，而與之前所擔(dān)憂的情況并不一樣，聯(lián)手眾多KA樂(lè)器商家現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)以及與迷笛合作推出的現(xiàn)場(chǎng)幼兒樂(lè)器考級(jí)活動(dòng)都吸引不少現(xiàn)場(chǎng)觀眾目光，此外淘寶樂(lè)器自建舞臺(tái)反而為迷笛音樂(lè)節(jié)帶來(lái)不少“場(chǎng)外”流量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)“偽草坪音樂(lè)會(huì)”演出在淘寶直播平臺(tái)的在線萬(wàn)人次，排名位居當(dāng)天迷笛音樂(lè)節(jié)直播受眾人數(shù)第2。

　　這種程度的線上曝光量，對(duì)于在音樂(lè)節(jié)前2-3星期才找上門的淘寶樂(lè)器來(lái)說(shuō)算得上是一個(gè)小驚喜，但同時(shí)海貝也透露，音樂(lè)節(jié)只是想先把淘寶樂(lè)器這個(gè)類目的影響力擴(kuò)散，“樂(lè)器是個(gè)正在成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)，當(dāng)中還有很多內(nèi)容需要消費(fèi)者去感知”。

　　胡展介紹，目前天貓平臺(tái)上銷售比較靠前的樂(lè)器有吉他、薩克斯、電子鋼琴和尤克里里等，但在淘寶平臺(tái)上卻是另外一番景象——國(guó)產(chǎn)鋼琴和、卡哇伊等日本品牌的二手鋼琴更受消費(fèi)者偏愛(ài)，此外古箏、古琴、笛子、二胡等中國(guó)傳統(tǒng)民樂(lè)樂(lè)器的銷售量近年來(lái)也是逐步攀升。

　　胡展進(jìn)一步解釋傳統(tǒng)民樂(lè)樂(lè)器市場(chǎng)的擴(kuò)張，除去一部分本身對(duì)民樂(lè)就感興趣的消費(fèi)者外，很大一部分還在于中、高考對(duì)藝術(shù)類特長(zhǎng)生的鼓勵(lì)——據(jù)悉，以杭州市為例，目前針對(duì)中學(xué)生開(kāi)放的暑期民樂(lè)樂(lè)器培訓(xùn)班年年火爆，甚至出現(xiàn)很多家長(zhǎng)根本報(bào)不進(jìn)名的情況。

　　除了相關(guān)政策，淘寶平臺(tái)上的樂(lè)器銷售在很大程度上還受價(jià)格影響，普通鋼琴的價(jià)格一般維持在2萬(wàn)-7萬(wàn)左右，但胡展也表示鋼琴的價(jià)格是“幾乎沒(méi)有上線的，因?yàn)楹芏噤撉偌兪止ご蛟?，價(jià)格就不好說(shuō)”，而在淘寶平臺(tái)樂(lè)器類目中排名靠前的二手鋼琴一般價(jià)格維持在萬(wàn)元左右，因此一定程度上能夠獲得消費(fèi)者青睞；而客單價(jià)較低的吉他也深受價(jià)格影響，目前淘寶上的吉他價(jià)格一般都維持在300元-500元之間，“不少消費(fèi)者都愿意花這些錢來(lái)培養(yǎng)一個(gè)興趣”。

　　而隨著消費(fèi)者群體的不斷壯大，如何維系這個(gè)群體與平臺(tái)的關(guān)系則又稱為擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。盡管進(jìn)入樂(lè)器類目時(shí)間并不算太久，但胡展對(duì)此卻有著自己的看法，他舉例以非洲鼓為例，與其他如男裝、食品類目相比，樂(lè)器類目的消費(fèi)者群體最大的特點(diǎn)就在于他們會(huì)自發(fā)去結(jié)交擁有共同興趣愛(ài)好的人，并以此集結(jié)成相應(yīng)的樂(lè)器圈子——不少城市的非洲鼓愛(ài)好者都會(huì)形成非洲鼓文化圈子，除了互相學(xué)習(xí)鼓勵(lì)外，更多時(shí)候會(huì)聚集在一起，或在商場(chǎng)門口或在廣場(chǎng)路邊跟隨其中水平厲害的老師一起打節(jié)奏表演，“其實(shí)非洲鼓等原本小眾的樂(lè)器因?yàn)閷W(xué)習(xí)門檻比較低，近些年來(lái)也越來(lái)越瘦消費(fèi)者的喜愛(ài)”。

　　將消費(fèi)者圈子化經(jīng)營(yíng)以加強(qiáng)與平臺(tái)的黏性似乎是個(gè)不錯(cuò)嘗試，但樂(lè)器本身卻并不是需要消費(fèi)者高頻次購(gòu)買的產(chǎn)品，這似乎又成為胡展及團(tuán)隊(duì)所面臨的一大難題。

　　作為非高頻次購(gòu)買的樂(lè)器產(chǎn)品，在如何促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行二次購(gòu)買上下功夫似乎并不明智，于是胡展想到了結(jié)合教育，讓消費(fèi)者能夠?qū)ⅰ百I樂(lè)器”與“學(xué)樂(lè)器”自主聯(lián)動(dòng)在一起。

　　擁有一件樂(lè)器是一件很容易的事情，但如何學(xué)會(huì)使用卻是需要消費(fèi)者花費(fèi)一番苦力。胡展認(rèn)為在學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師的角色至關(guān)重要，“一個(gè)有趣且接地氣的老師才能極大刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)”，結(jié)合淘寶教育的系列資源，淘寶樂(lè)器目前正在嘗試根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于樂(lè)器了解的不同階段及學(xué)習(xí)需求有針對(duì)性的推出相應(yīng)課程資源，而淘寶樂(lè)器的Slogan目前也已確定為“學(xué)音樂(lè)愛(ài)好者的第1站”。

　　而在未來(lái)，淘寶樂(lè)器還將邀請(qǐng)教育機(jī)構(gòu)入駐，“如果一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買了樂(lè)器，那么他一定就是潛在的學(xué)習(xí)需求消費(fèi)者”，而在消費(fèi)者尋求學(xué)習(xí)的過(guò)程中半島bob·體育中國(guó)官方網(wǎng)站，路程是一個(gè)重要的考量要素，“5-10公里范圍內(nèi)的就近培訓(xùn)是消費(fèi)者所能夠接受的，而在未來(lái)我們也希望能夠通過(guò)大數(shù)據(jù)將消費(fèi)者的這一需求自動(dòng)分配到邀請(qǐng)進(jìn)系統(tǒng)中的教育機(jī)構(gòu)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)獲取流量攤位功能”。

　　而另一方面，除了邀請(qǐng)教育機(jī)構(gòu)入駐外，淘寶樂(lè)器還希望能夠培養(yǎng)起消費(fèi)者在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣，“很多人都只知道我能夠在淘寶上買樂(lè)器，但是卻不習(xí)慣在淘寶上買學(xué)習(xí)，但線上學(xué)習(xí)其實(shí)很適合類似于吉他等樂(lè)器愛(ài)好者”，據(jù)了解，淘寶樂(lè)器之后還將嘗試“買”與“學(xué)”的多種形式串聯(lián)，比如消費(fèi)者可以自主選擇我買了這款樂(lè)器，同時(shí)挑選幾個(gè)線上課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　隨著直播形式的流行，淘寶樂(lè)器也在達(dá)人淘上線了“晚安系列”活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)樂(lè)器教師及樂(lè)器達(dá)人在線演奏教學(xué)以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買、學(xué)習(xí)熱情，胡展補(bǔ)充，“傳統(tǒng)貨架式銷售并不適合樂(lè)器類目發(fā)展，直觀感受才正中樂(lè)器消費(fèi)者的下懷”，與音樂(lè)節(jié)一樣，直播的重點(diǎn)在于吸引更多消費(fèi)者關(guān)注樂(lè)器從而能夠愛(ài)上樂(lè)器，引發(fā)購(gòu)買學(xué)習(xí)沖動(dòng)。