江西小伙靠賣智能吉他年入2億熱銷40多個國家現(xiàn)實中是個害怕與人交流的社恐，在網(wǎng)絡上卻是憑借高超彈奏技巧征服3萬粉絲的網(wǎng)紅吉他手，甚至還組建了一支樂隊……

　　這是主角后藤一里在動漫《孤獨搖滾》里的線年，這部動漫熱播后，日本樂器總銷售額同比前一年同期增長了73%，主角使用的Pacifica 611吉他更是銷量暴漲三倍。

　　社恐成為“吉他英雄”的故事，藏著“越來越多人都在玩吉他”的消費趨勢。類似的劇情同樣在中國發(fā)生：國漫《我為歌狂》一度讓無數(shù)80后、90后燃起組建樂隊的夢想，近年的熱門綜藝《樂隊的夏天》也使得音樂愛好逐漸深入人心。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國樂器行業(yè)實現(xiàn)銷售收入330.80億元半島·BOB官方網(wǎng)站，目前中國已成為全球最大也是最重要的吉他生產(chǎn)及消費的國家之一。

　　但是當吉他從專業(yè)消費走向大眾消費，更多門檻問題也被進一步放大：吉他能不能更好聽、更好玩、更好學、更好看、更穩(wěn)定等等問題有沒有解決的長效方案？

　　隨著智能時代的來臨，4000多歲的樂器吉他也在步入智能化，越來越多的智能吉他開始走紅市場?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在淘寶天貓平臺上，售價2000元左右的智能吉他如今占了主流，Liberlive、恩雅、拿火等品牌受到消費者熱捧：其中一款售價2299元的無弦智能吉他，已經(jīng)賣出了超4萬把；江西小伙胡海明創(chuàng)立的吉他品牌恩雅如今已年收入超2億元，暢銷全球40多個國家，其中智能創(chuàng)新類吉他營收占比70%。

　　不過，智能吉他在中國的發(fā)展之路并非一帆風順：它的崛起既反映了吉他商家的思變歷程，也體現(xiàn)了大眾對樂器消費的需求轉(zhuǎn)變。

　　廣東惠陽，有“中國吉他產(chǎn)業(yè)之都”的美譽，擁有完整的吉他產(chǎn)業(yè)鏈。這里高峰時年生產(chǎn)吉他近450萬把，產(chǎn)量約占全國30%以上、占全球1/5左右，尤克里里更是占到全球銷量的80%。簡單估算，全球每5把吉他就有一把來自惠陽。

　　“全世界70%的吉他是中國生產(chǎn)的，那么中國商家能從中獲取多少利潤呢？大概只有5%?！辈痪们皬V東江門舉辦的一場關于新質(zhì)生產(chǎn)力宣講上，恩雅音樂首席執(zhí)行官、首席產(chǎn)品官胡海明做了一次關于中國吉他品牌發(fā)展的分享，他說，一直以來在吉他產(chǎn)業(yè)鏈中，留給中國制造的利潤始終不高。究其原因，過去很長一段時間中國制造的吉他產(chǎn)品有90%均為西方品牌代工，品牌溢價讓以歐美為主的品牌商們輕松獲取大部分的利潤，而中國企業(yè)大多只能收獲尾端代工利潤。

　　對于這個產(chǎn)業(yè)痛點，胡海明再熟悉不過，他從學生時代起，就對吉他情有獨鐘，還與朋友組過樂隊。2010年，生物專業(yè)的他大學畢業(yè)卻選擇了與專業(yè)完全無關的一條路子——創(chuàng)業(yè)銷售烏克麗麗（類似吉他的一種樂器，通常是四弦）。

　　彼時，小資文藝之風正在樂器消費市場盛行，再加上2012年知名歌手周杰倫發(fā)布了新歌《烏克麗麗》，許多烏克麗麗曲譜的熱門歌曲受到大眾追捧，并帶動了烏克麗麗的熱銷。借助惠陽的產(chǎn)業(yè)帶制造優(yōu)勢，胡海明打造的恩雅品牌與他的樂器生意都乘上東風，短短幾年內(nèi)沖入了天貓、京東、亞馬遜等電商平臺尤克里里類目的頭部。

　　尤克里里的成功，讓胡海明頗為自信，28歲的他意氣風發(fā)?！拔蚁氚讯餮诺募沧龅绞澜绲谝?，去挑戰(zhàn)歐美品牌在吉他市場的王者地位?！钡?017年去美國參加線下展會時，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實非?！肮歉小?。那一次，他帶著恩雅產(chǎn)品出現(xiàn)在展會上，不代工貼牌幾乎無人問津。

　　這一年，胡海明還有嘗試開發(fā)智能烏克麗麗，通過指板亮燈提示等設計，讓消費者可以更方便地上手學習樂器。然而，這一調(diào)整同樣沒有帶來太大的市場效益?！昂髞砦覀儼l(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品最終還是沒有給用戶提供很高的價值。因為它可能只解決一個入門很基礎的學習問題，但實際上又創(chuàng)造了更多問題，比如亮燈提示對長期專業(yè)學習樂器并沒有用，而且設計對整個樂器的架構(gòu)、各方面的成本等可能都是負效應，整體而言還是產(chǎn)品不夠成功。”胡海明回憶。

　　在哪找突破口？樂器智能化除了亮燈還有沒有其他方案？中國吉他品牌如何才能真的走出去？未來吉他到底應該如何發(fā)展？胡海明和團隊帶著這些問題開始思考如何做全新的智能吉他。

　　經(jīng)過深入研究探討，團隊通過第一性原理，挖掘出一些吉他產(chǎn)品的底層邏輯，認為大家買吉他，最主要的是買吉他的聲音和演奏的舒適性及學習創(chuàng)作的樂趣性。而吉他最重要的聲音的底層是聲波，而聲波的好壞本質(zhì)上是個數(shù)學問題。

　　“所以我們相信完全可以通過芯片算法和音響設計制造出更好音質(zhì)的吉他?！焙Ｃ鬟@一次要做的智能吉他不再是僅僅盯著快速入門這個方向，而是把吉他的聲音進行數(shù)字化改造，讓吉他變得更好聽，更好玩、更好創(chuàng)作，“我們不僅是給初學者做一把吉他，而是像新能源汽車一樣，用全新的數(shù)字聲學原理去顛覆傳統(tǒng)吉他物理聲學的賽道”胡海明說。

　　2021年，經(jīng)過3年的打磨，胡海明團隊發(fā)布了第一代智能吉他NEXG。這款吉他集成靜音吉他、專業(yè)效果器、大功率全頻多功能音響，以及聲卡、無線話筒、鼓機、LOOP、調(diào)音器等產(chǎn)品于一體，可以將聲音進行數(shù)字化處理，使其音域和音色的豐富度更高?！叭绻且酝I傳統(tǒng)吉他的消費者通常后續(xù)也需要買一堆效果器設備，但通過智能吉他，這些音效切換功能能更加便捷地完成?！?/p>

　　胡海明把這次智能吉他的全面升級，稱為“all in one”。從花一兩萬塊錢購置設備才能進階的功能集合，到吉他串聯(lián)APP的輔助教學課程，都可以集中在一把吉他之中，讓吉他愛好者只需一把NEXG吉他，就幾乎等同于擁有了專業(yè)吉他手的全部“裝備”。為音樂愛好者們打造出更容易學習和更適合演奏的智能吉他。

　　與傳統(tǒng)吉他相比，除了性價比與極具綜合性的功能，更加容易入門學習也成為智能吉他近年起勢的主因。

　　不光是恩雅，各個樂器商家都瞄準了這塊細分賽道。LiberLive于去年4月推出的首款音娛概念、所有人都能快速上手的無弦吉他C1，可以適配演奏歌曲實時生成、鼓機與bass無損片段，琴柄處的21個墊可自定義上百種風格樣式，同時包含掃弦、擊弦、打板、泛音等吉他技巧，實現(xiàn)自行變調(diào)、變速及編排風格樣式組合；另一家樂器廠商拿火也推出了HILAVE系統(tǒng)，能讓吉他連接WiFi和藍牙使用，更新效果音色、APP，上傳下載自己的練習素材、動機、錄音。

　　在電商平臺上，LiberLive、恩雅、拿火等品牌已經(jīng)占據(jù)了智能吉他領域的C位。據(jù)Technavio預測，未來5年智能樂器市場還將以4.43%的復合增長率加速。

　　不可否認的是，越來越多“專業(yè)”的場合正在出現(xiàn)智能吉他的身影：音樂類綜藝節(jié)目《樂隊的夏天》《歡迎來到蘑菇屋》等等都能看到恩雅、拿火的智能吉他; 恩雅在推廣智能吉他時還特別推出了陳楚生、初音未來IP聯(lián)名款；在年輕人的視頻社區(qū)B站，LiberLive智能無弦吉他的各類評測、教學視頻多達上百條。

　　在胡海明看來，智能吉他的高速成長是一個趨勢。因為它打動消費者的破局點不僅僅在于功能的集合與智能的“概念”，而是在于它能實實在在解決吉他大眾化普及過程中實際存在的一些問題，科學技術(shù)的發(fā)展讓吉他變得更加普惠、全能、簡單、好玩是個必然之路。

　　《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在近年的天貓雙11榜單中，智能吉他也取代傳統(tǒng)吉他甚至電吉他，幾乎占據(jù)了吉他類目的榜首或前三。

　　以全年銷售額超2億元的恩雅為例，胡海明透露，智能吉他及其他智能樂器產(chǎn)品的銷售已占到品牌的70%，單月全網(wǎng)可以售出上萬把智能吉他。更難得是中國的智能吉他還受到了歐美吉他原生市場的認可，恩雅智能吉他70%都是銷往海外，銷售布局多達40多個國家。

　　3月末，胡海明受邀參與廣東省委宣傳部主辦的《發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》宣講論壇。在宣講的最后，他用自己造的智能吉他NEXG，彈唱了中國香港搖滾樂隊Beyond的經(jīng)典粵語歌《海闊天空》。伴隨著智能吉他市場的進一步爆發(fā)，胡海明更堅定了把國牌樂器推向世界舞臺的夢。返回搜狐，查看更多