走下“樂(lè)器神壇”鋼琴市場(chǎng)還好嗎曾是世界鋼琴生產(chǎn)大國(guó)，也曾是鋼琴最大的消費(fèi)市場(chǎng)，但如今不少?gòu)臉I(yè)者抱怨鋼琴這門(mén)生意越來(lái)越難做了，“鋼琴銷(xiāo)量暴跌”與“鋼琴學(xué)生驟減”讓不少琴行招架不住，選擇關(guān)門(mén)歇業(yè)。

　　鋼琴真的走下“樂(lè)器神壇”了嗎？鋼琴生產(chǎn)、銷(xiāo)售現(xiàn)狀究竟如何？“目前鋼琴市場(chǎng)的下滑是市場(chǎng)運(yùn)行的正常規(guī)律?！薄颁撉偻藷釋?duì)于行業(yè)來(lái)講并不全是負(fù)面影響，更多的是一個(gè)‘大浪淘沙’的篩選過(guò)程?！?月10日至12日，三湘都市報(bào)記者走訪過(guò)程中，業(yè)內(nèi)人士如是表示。

　　在湖南長(zhǎng)沙，鋼琴銷(xiāo)售商曾占據(jù)著五一商圈核心地段。7月10日，記者來(lái)到位于該地段的海韻琴行和仙韻琴行。兩家琴行已開(kāi)設(shè)三十余年半島·體育中國(guó)官方網(wǎng)，是在本地頗有口碑的“老字號(hào)”琴行。記者注意到，如今兩家琴行的招牌依舊醒目，樓道內(nèi)掛有曾經(jīng)琴行輝煌時(shí)候的媒體報(bào)道、榮譽(yù)故事等介紹。

　　海韻琴行是中南五省專(zhuān)業(yè)琴行，在長(zhǎng)沙設(shè)有解放西路海韻名牌樂(lè)器店和海韻夢(mèng)想藝術(shù)學(xué)校，在長(zhǎng)沙各大商場(chǎng)設(shè)有樂(lè)器，另在湘潭、邵陽(yáng)、吉首、懷化、衡陽(yáng)、瀏陽(yáng)等市州設(shè)有12家連鎖店?！笆艿叫鹿谝咔橛绊懀杏X(jué)鋼琴行業(yè)還沒(méi)有緩過(guò)氣來(lái)。疫情期間其實(shí)已經(jīng)不如疫情之前了，但是現(xiàn)在還不如疫情期間的銷(xiāo)量。”

　　該琴行業(yè)務(wù)人員介紹，目前琴行銷(xiāo)售一直沒(méi)有達(dá)到疫情期間和疫情前的銷(xiāo)量，整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)疲軟，“像我們這種老牌一點(diǎn)的琴行，現(xiàn)在銷(xiāo)量只有原銷(xiāo)量的60%了，一些小琴行可能只有原來(lái)的20%—40%?！蹦壳埃ｍ嵡傩械匿N(xiāo)售渠道主要是一部分通過(guò)跟學(xué)校合作零售，一部分為招標(biāo)采購(gòu)?！安还苁鞘裁翠N(xiāo)售策略，都要基于市場(chǎng)的需求量，市場(chǎng)的需求量縮小了是一定的，現(xiàn)在的需求量變成了原本的三分之一或者三分之二?！?/p>

　　而今年鋼琴市場(chǎng)兩家A股上市公司的一季度業(yè)績(jī)同比下降約40%，更是讓“鋼琴不好賣(mài)”的說(shuō)法“甚囂塵上”。

　　作為龍頭企業(yè)，珠江鋼琴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，在全球市場(chǎng)的占有率超過(guò)30%。4月30日，珠江鋼琴發(fā)布的2024年一季度報(bào)告顯示，公司營(yíng)業(yè)總收入2.13億元，同比下降42.88%，歸母凈利潤(rùn)下降了1968.77萬(wàn)元，同比止盈轉(zhuǎn)虧。海倫鋼琴的經(jīng)營(yíng)狀況也不容樂(lè)觀，今年的一季度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4623.04萬(wàn)元，同比減少38.87%，凈利潤(rùn)減少380.45萬(wàn)元，同比下降了210.16%。

　　不過(guò)，高端鋼琴市場(chǎng)似乎還算不錯(cuò)?！澳壳暗陜?nèi)中高端系列鋼琴的銷(xiāo)量處于平穩(wěn)的狀態(tài)?！卑貥?lè)鋼琴城銷(xiāo)售人員謝經(jīng)理介紹，在國(guó)內(nèi)，鋼琴的銷(xiāo)售主要是代理制，一些國(guó)外品牌會(huì)選擇當(dāng)?shù)赜袑?shí)力或者有一定影響力的琴行進(jìn)行授權(quán)代理。目前店內(nèi)既代理了國(guó)內(nèi)的星海鋼琴，也代理了許多國(guó)外進(jìn)口鋼琴，包括德國(guó)高奢品牌貝希斯坦、歐系豪華品牌佩卓夫以及日韓時(shí)尚品牌三益（SAMICK）等。在價(jià)格上，國(guó)產(chǎn)品牌珠江鋼琴和星海鋼琴售價(jià)為1萬(wàn)至2萬(wàn)元，歐洲原裝進(jìn)口則在6萬(wàn)至8萬(wàn)元不等，甚至是10萬(wàn)元以上。

　　施坦威被稱(chēng)作鋼琴之王，是鋼琴界的品牌。記者注意到，施坦威目前的中國(guó)市場(chǎng)占其鋼琴銷(xiāo)售總額的28.7%，疫情之后，施坦威的表現(xiàn)依舊毫不遜色，在2021年，該公司的凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%，達(dá)到5.38億美元，其中鋼琴占總銷(xiāo)售額的75.5%。公開(kāi)報(bào)道顯示，2022年施坦威再次沖刺IPO，并在招股書(shū)上特意表達(dá)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的感謝，可見(jiàn)高端鋼琴市場(chǎng)暫時(shí)未受到較大影響。

　　說(shuō)起鋼琴銷(xiāo)量下降，很多人也會(huì)將原因和“出生率下降”“學(xué)琴的孩子變少”聯(lián)系起來(lái)。對(duì)此，在長(zhǎng)沙一家音樂(lè)工作室工作的熊老師則表達(dá)了不同看法，“實(shí)際上，目前出生率下降，還沒(méi)有完全影響到樂(lè)器培訓(xùn)行業(yè)，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)琴的孩子年齡集中在六歲以上?！闭沾送扑悖壳皩W(xué)琴的適齡兒童集中出生在2017年前后。

　　記者注意到，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年到2017年我國(guó)出生人數(shù)并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下滑，甚至還曾因?yàn)槎⒄叩膶?shí)施有過(guò)一次小高峰。如熊老師所言，人口變化或并非是目前市場(chǎng)鋼琴需求度減少的首要原因。

　　“鋼琴和教培市場(chǎng)在疫情之后就變得非常難?！卑貥?lè)鋼琴城謝經(jīng)理表示，在他看來(lái)，疫情引發(fā)了一系列連鎖效應(yīng)，人們消費(fèi)下降，自然也就不會(huì)有更多人選擇鋼琴這類(lèi)價(jià)格高昂的大宗商品。湖北襄陽(yáng)一家音樂(lè)私塾老師的觀點(diǎn)也與此相似，“根本的原因還是家長(zhǎng)口袋里沒(méi)有太多錢(qián)，消費(fèi)降級(jí)之后很多家長(zhǎng)不愿意投入過(guò)多資金在鋼琴上了，再疊加鋼琴課時(shí)費(fèi)，預(yù)算就更有限了?！?/p>

　　面對(duì)市場(chǎng)總體下滑的情況，許多鋼琴銷(xiāo)售從業(yè)人士對(duì)此理性看待，并抱有一定樂(lè)觀看法，認(rèn)為這是市場(chǎng)發(fā)展正常規(guī)律。

　　海韻琴行業(yè)務(wù)人員介紹，一臺(tái)正規(guī)品牌的鋼琴可以使用十年，甚至二十年，“在鋼琴大量銷(xiāo)售的時(shí)期過(guò)去之后，是會(huì)有一段疲軟期的。比如歐美國(guó)家，現(xiàn)在鋼琴市場(chǎng)雖然不大，但是消費(fèi)者慢慢偏向選擇一些質(zhì)量好的、價(jià)格也比較昂貴的手工鋼琴。歐美家庭的鋼琴保有量可能達(dá)到了近90%，需求量就會(huì)減少，這是包括音樂(lè)教育發(fā)展在內(nèi)，鋼琴行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)?！蓖瑫r(shí)，該位業(yè)內(nèi)人士也提到，“現(xiàn)在中產(chǎn)家庭對(duì)消費(fèi)預(yù)期的下降，加上市場(chǎng)飽和，綜合因素導(dǎo)致了這一結(jié)果在疫情放開(kāi)后突然出現(xiàn)，別的國(guó)家可能是平緩下降，我們可以說(shuō)是陡降?！?/p>

　　“目前鋼琴市場(chǎng)的下滑是市場(chǎng)運(yùn)行的正常規(guī)律?！卑貥?lè)鋼琴城謝經(jīng)理認(rèn)為，鋼琴退熱對(duì)于行業(yè)來(lái)講并不全是負(fù)面影響，更多的是一個(gè)“大浪淘沙”的篩選過(guò)程?！按饲埃芏囝A(yù)算有限的家長(zhǎng)會(huì)購(gòu)買(mǎi)二手或雜牌鋼琴，但是經(jīng)過(guò)這次行業(yè)洗牌之后，那些有一定經(jīng)濟(jì)能力的人依舊愿意選擇制作工藝更為精湛且售后有保障的品牌。因此，有品質(zhì)的鋼琴依舊能立得住腳跟，而雜牌鋼琴逐漸沒(méi)有生存之地?！?/p>

　　“如果現(xiàn)在市場(chǎng)不好，像一些堅(jiān)持下來(lái)的琴行，或者比較大的琴行，我們只有做好自己的服務(wù)，在鋼琴的品牌質(zhì)量上堅(jiān)持選擇正規(guī)大牌，不用小作坊的品牌，它一般都是能夠存活下來(lái)的，可以熬過(guò)這一段比較難熬的日子?！焙ｍ嵡傩袠I(yè)務(wù)人員表示，市場(chǎng)考驗(yàn)同樣也是對(duì)一個(gè)行業(yè)的洗牌，“把自己做好，包括售后服務(wù)，還有鋼琴的品質(zhì)，繼續(xù)加強(qiáng)硬件、軟件，做得好的琴行能夠留下來(lái)，不好的或者是不正規(guī)的就被淘汰掉，這也是一個(gè)很正常的趨勢(shì)?！?/p>